空き家が売れない原因は4つ｜業者に聞く2つの数字で、詰まっている場所が分かる

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空き家を売りに出したのに、話が進まない。値下げの前に、仲介業者へ「問い合わせ件数」と「内見件数」を、同じ期間で確認してください。

数字だけで原因は断定できません。ただ、どこから調べるかは整理できます。この記事では、名義・物件条件・価格・掲載情報の4つを確認し、仲介を続けるか、買取も比較するかを考える手順をまとめます。

最初に聞くべき2つの数字

まずは直近1か月など、期間を揃えて聞きます。集計がない場合は、分かる範囲と不明な範囲を分けてもらってください。

この期間の問い合わせは何件ですか。そのうち内見は何件で、見送られた理由は何でしたか。

確認した状況	次に聞くこと
問い合わせが少ない	掲載先・掲載期間・閲覧数、近隣との価格差はどうか
問い合わせはあるが内見に進まない	日程、費用、物件条件など、どの段階で見送られたか
内見後に申込みがない	現地で分かった懸念と、購入希望条件との差は何か

「内見がない＝写真だけの問題」とは限りません。件数と、実際に聞けた理由を組み合わせます。

売れない原因は、4つの確認先に分ける

1．名義と、何を売るかを確認する

登記上の名義、共有の有無、家族の意向を整理します。不動産全体を売る話と、自分の持分だけの話は分けてください。手元の資料だけで売却の可否を決めず、不明な手続きは司法書士や弁護士へ確認します。

2．物件の条件を確認する

道路との接し方、再建築の可否、境界、建物の傷みなど、買主が判断するための情報を揃えます。建築条件は物件所在地の建築担当窓口、境界資料は法務局や土地家屋調査士など、論点に合う確認先を仲介業者と整理してください。

条件が難しいことと、売れないことは同じではありません。対象に合う買主や売却方法があるか、条件を明示して相談します。

3．売出価格の根拠を確認する

近所の売出価格だけでなく、取引事例も参考にします。国土交通省の不動産情報ライブラリでは、不動産取引価格情報などを確認できます。面積、時期、建物や道路の条件が違うため、そのまま自分の物件の価格にはできません。

仲介業者には「どの事例を根拠に、この価格を提案しましたか」「価格以外で反応が弱い理由はありますか」と聞いてみてください。

4．掲載情報と内見の受け方を確認する

外観・室内の写真、間取り、修繕が必要な箇所、アクセス、内見できる日時を確認します。欠点を隠すより、事前に伝えて現地との食い違いを減らすことを目指します。掲載期間だけで需要がないと決めつけず、更新状況や問い合わせ対応も確認しましょう。

仲介を続けるか、買取も比較するか

売却を急がず、反応を改善できる余地があるなら、仲介での募集条件を見直す方法があります。一方、再建築や共有などの事情で買主探しが難しい場合は、その条件を扱う買取会社の提示も比較材料になります。

選択肢	確認すること
仲介を続ける	募集価格の根拠、問い合わせ・内見の反応、次に見直す日
買取も比較する	実際の提示額、差し引かれる費用、残置物や引渡しの条件
保有しながら整理する	管理の担当、維持費、家族で判断を見直す時期

仲介の「売出価格」と買取の「提示額」を、そのまま並べないこと。まず、不動産全体か共有持分だけか、比較する売却範囲をそろえます。各社に、提示額の有効期限、差し引かれる費用、残置物の扱い、引渡し条件を確認し、回答は書面やメールで残してください。手元に残る金額と、売却までに必要な対応を揃えて比較します。

相談前に、この4項目を一枚にまとめる

• 物件の所在地と、現在分かっている名義・共有の状況
• 現在の売出価格と、売り出してからの期間
• 同じ期間の問い合わせ件数・内見件数・見送られた理由
• いつまでに、どんな条件なら手放したいか

分からない項目は空欄のままで構いません。調べた事実と希望を分けると、業者への質問が具体的になります。

よくある質問

すぐに値下げすべきですか？

まず、掲載状況と反応、物件条件を確認します。価格を変える場合も、根拠と次の確認日を仲介業者と決めておきましょう。

古い建物は先に解体した方がよいですか？

解体を先に決めず、建物を残した場合と更地にした場合の条件・費用を確認してください。再建築や税の扱いなど、不明な点は所在地の窓口や専門家へ相談します。

買取価格が低く見えたら、どう比較しますか？

提示額だけでなく、費用と引渡し条件を比較します。仲介側の価格は成約済みの金額ではない点にも注意してください。条件が合わなければ、売却を急いで決める必要はありません。

次の一歩

まず仲介業者に、同じ期間の「問い合わせ件数・内見件数・見送られた理由」を聞いてください。そのうえで、募集条件を直すのか、買取の提示も比較するのかを選びます。

売るか保有するか自体が決まっていない場合は、関連記事の「実家をどうするか、先に置く3つの数字」から整理してください。

参照情報

• 国土交通省・不動産情報ライブラリ
• ワケガイ公式FAQ：査定費用・仲介と買取・買取が難しい条件（2026年9月16日確認）

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